Kalabalık İçinde Aynı Kalabilmek
İş dünyasında itibarın gerçek ölçüsü herkesle iyi geçinmek değildir. Her durumda aynı insan kalabilmektir.
Satış hayatında yıllar geçirdikten sonra insan bazı şeyleri net görmeye başlıyor.
Mesela toplantılarda genelde iki tip insan olur.
Birinci tip, ortamı çok iyi okur. Herkese göre konuşur. Masadaki herkese hak verir. Toplantıdan çıkınca herkes memnundur. Ama kimse tam olarak ne konuşulduğunu hatırlamaz.
Bir de diğer tip vardır.
Çok konuşmaz. Ama konuştuğunda herkes biraz toparlanır, çünkü söylediği şey her zaman nettir.
Bir müşteride yıllar önce yaşadığım küçük bir anı hâlâ aklımdadır.
Tüm ekip masadayız, heyecanla kendimiz ve ürünümüzü anlatıyoruz, ticaret konuşuyoruz. Sahadan edindiğimiz tüm bilgiyi aktarmak için yarışıyoruz. Masada herkes diplomatik, herkes nazik, herkes yuvarlak cümlelerle ilerliyor.
Bir süre sonra müşteri durdu ve şöyle dedi:
“Arkadaşlar güzel konuşuyorsunuz ama içimizden biri bana gerçek işe dönüp fiyatı söyleyecek mi?”
O gün şunu anladım.
İş hayatında herkes iyi görünmek ister ama kimse net olmak istemez. Çünkü net olmanın küçük bir bedeli vardır.
Daima yalnız kalırsınız. Her işinizi kendiniz halledersiniz. Hatta bu yalnızlığa alışırsınız.
Çünkü;
Her ortamda farklı konuşmazsınız.
Menfaate göre samimiyet üretmezsiniz.
Yanlış gördüğünüzde sessiz kalamazsınız.
Herkesle iyi geçinmek yerine doğru olanı söylemeyi seçersiniz.
Bu yüzden bazı insanlar kalabalık içinde çok sosyal görünür, bazıları ise biraz daha mesafeli.
Ama işin ilginç tarafı şudur:
Gerçek bir problem çıktığında, zor bir karar alınması gerektiğinde, herkes dönüp yine o “mesafeli yalnız” insanlara bakar.
Çünkü güven, çok konuşanlardan değil, her durumda aynı kalan insanlardan doğar.
Şimdiye kadar geçen tüm iş hayatında öğrendiğim küçük bir kural var:
Herkesle iyi geçinmek size kariyer kazandırabilir.
Ama her durumda aynı kalabilmek itibar kazandırır.
Bazen bu sizi kalabalıkların biraz dışına koyar.
Ama uzun vadede insanlar sizi söyledikleriniz için değil, her durumda aynı kaldığınız için hatırlar.
Yazar: Onur Erdoğan
Anahtar Kelimeler: Onur Erdoğan kimdir, İtibar nedir, İş dünyasında netlik nedir, Güven nasıl kazanılır, Karakter nedir, Kariyer nedir, Dürüstlük nedir,